배경
Upwork의 에이전시는 속도와 적합성으로 승부합니다. 맞는 공고를 올라오자마자 찾아내고, 에이전시다운 말투로 그 공고에 딱 맞는 제안서를 보내야 합니다. Jobbro는 이 과정을 자동화했고, 두 번째 채널로 에이전시가 맞춤 개발 계약의 검증된 리드를 직접 구매하는 마켓플레이스를 더했습니다.
AI 리드 생성 SaaS · 0 → 1 — 2023
Jobbro
Jobbro는 Upwork에서 일을 수주하는 에이전시를 위한 AI 리드 생성 제품이었고, IT 에이전시가 맞춤 소프트웨어 계약 리드를 구매하는 마켓플레이스도 함께 운영했습니다. 저는 제품 전체를 구축했습니다. 마켓플레이스는 2개월 만에 0에서 프로덕션까지 갔고, 이후 제품은 지원금을 받았습니다.
구현한 것
Upwork 쪽: 에이전시별 목표에 맞춰 24시간 돌아가는 공고 매칭, 에이전시의 템플릿과 공고 전체 맥락으로 만드는 AI 맞춤 제안서, 팀 전체의 KPI와 제안서 성과 분석. 마켓플레이스: 가입과 로그인, 최신 프로젝트 목록, Stripe를 통한 리드 구매.
아키텍처
프런트엔드는 Nuxt, 데이터 레이어는 스키마와 콘텐츠, 관리 화면을 맡는 Directus, 결제는 Stripe입니다. 엔지니어 한 명이 제품 전체를 감당할 수 있도록 구성 요소를 일부러 적게 유지했습니다.
과제
두 가지가 설계를 결정했습니다. 첫째, 정보를 파는 제품은 브라우저의 말만 믿고 리드를 열어 줄 수 없습니다. 접근은 클라이언트가 아니라 결제가 결정해야 합니다. 둘째, 범위입니다. 개발자 한 명이 두 달 안에 마켓플레이스를 프로덕션에 올려야 했습니다.
결과
마켓플레이스는 두 달 만에 프로덕션에 출시되었고, 이후 제품은 지원금을 받았습니다. 모든 레이어를 제가 맡았습니다. 현재 프로젝트는 종료되었고 사이트는 운영되지 않습니다.